Validation of the Business Concept – workshop susținut de Prof. Dr. Eileen Weisenbach Keller în cadrul UBB Student i-Lab

În perioada 18–21 mai 2026, programul UBB Student i-Lab a organizat workshopul „Validation of the Business Concept”, susținut de Eileen Weisenbach Keller, profesor de marketing în cadrul Haile College of Business. Activitatea a avut ca obiectiv sprijinirea studenților în procesul de validare și dezvoltare a conceptelor de business, prin metode utilizate în incubatoare și printr-o abordare centrată pe învățarea experiențială.

În activitatea sa didactică actuală, Prof. Eileen Weisenbach Keller predă atât cursuri introductive, cât și cursuri capstone pentru specializarea Marketing și promovează aplicarea directă a conceptelor teoretice în contexte reale. Prin cursul Selling Skills, studenții au oportunitatea de a experimenta procese reale de vânzare și de a interacționa direct cu piața, transformând învățarea într-un proces activ și orientat spre rezultate.

Workshopul s-a adresat studenților care dețineau deja un concept de business — fie provenit dintr-o inițiativă proprie, dintr-o afacere de familie sau dezvoltat în cadrul programelor de incubare. Participanții au beneficiat de feedback structurat și de instrumente utilizate în mediul antreprenorial pentru a valida, rafina și pregăti conceptele pentru competiții și prezentări de tip pitch. Accentul a fost pus pe relevanța de piață, claritatea problemei și a soluției, precum și pe capacitatea echipelor de a comunica eficient valoarea ideii către utilizatori și evaluatori.

În prima zi, desfășurată în 18 mai 2026, între orele 13:00–16:00, în Sala 120, participanții au lucrat asupra identificării și profilării utilizatorilor finali. Pornind de la problema pe care soluția propusă o adresa, studenții și-au testat ipotezele prin raportare la soluțiile deja existente pe piață și au explorat procesul de customer discovery. Cu sprijinul Prof. Keller, echipele au realizat conversații structurate cu utilizatori reali sau potențiali pentru a valida relevanța problemei, definirea segmentului țintă și calitatea insight-urilor colectate. Profilarea utilizatorilor s-a realizat utilizând variabile demografice, psihografice, geografice și comportamentale.

A doua sesiune, organizată în 19 mai 2026, între orele 13:00–16:00, în Sala 120, s-a concentrat asupra dezvoltării propunerii de valoare și a poziționării. Pornind de la rezultatele obținute în etapa de customer discovery, participanții au analizat beneficiile soluțiilor propuse în raport cu alternativele existente și au identificat elementele diferențiatoare relevante pentru utilizatori și evaluatori. Activitatea s-a concretizat prin formularea unor mesaje clare și a unor propuneri de valoare care au putut fi integrate direct în prezentările de tip pitch.

În cadrul celei de-a treia întâlniri, desfășurată în 20 mai 2026, între orele 13:00–16:00, în Sala 120, atenția s-a mutat asupra relației dintre conceptul de business și utilizatorul final. Participanții au fost încurajați să depășească perspectiva funcțională a soluției și să analizeze dimensiunile emoționale, sociale și de apartenență care influențează deciziile utilizatorilor. Insight-urile obținute din interviurile directe au fost completate prin utilizarea analizei AI și a datelor publice, contribuind la dezvoltarea unor strategii de construire a încrederii și implicării pe termen lung.

Ultima zi a workshopului, desfășurată în 21 mai 2026, între orele 13:00–16:00, în Sala 120, a fost dedicată construirii unui plan media și de comunicare integrată. Participanții au analizat modul în care publicul țintă putea fi atras și implicat, urmând logica AIDA și utilizând exerciții de creativitate susținute de instrumente AI. Ideile dezvoltate au fost rafinate astfel încât să poată fi comunicate clar și să susțină prezentarea conceptelor în contexte antreprenoriale.

La finalul programului, echipele au prezentat concepte de business validate prin customer discovery și susținute de insight-uri reale de piață, pregătite pentru etapele următoare de dezvoltare, Demo Day și participarea în competiții de antreprenoriat.